Valós nyereség? 3 szám, ami megmutatja, mennyit termel valójában a vállalkozásod

„Megvagyunk” – amikor ez még nem jelenti, hogy ismered a valós nyereséged

Ez a mondat majdnem minden beszélgetésben elhangzik, amikor a vállalkozás pénzügyi helyzetéről kérdezek valakit. És valóban, a legtöbb esetben igaz is:

• a számlák ki vannak fizetve,
• az adó be van vallva,
• senki nem szól rájuk a könyvelőtől.

Csakhogy a „megvagyunk” egy érzés, nem egy szám. Nem mondja meg, hogy egy erősebb vagy egy gyengébb hónapot zártak-e, és azt sem, hogy a mostani tempó mellett fél év múlva is ugyanígy fognak-e állni. A rálátás hiányát nagyon sokáig el lehet fedni ezzel az egy mondattal – egészen addig, amíg egy váratlanul gyengébb hónap vagy egy nagyobb adóbefizetés rá nem cáfol.

Amit a számlaegyenleg mutat – és amit nem

Két vállalkozónál láttam ugyanazt a hónapot két teljesen más módon leírva.
Az egyiknél 1 200 000 forint volt a számlán a hónap végén, és ebből azt gondolta, kiváló hónapja volt.
A másiknál 300 000 forint maradt, és úgy érezte, gyengén teljesített.

A valóság ennél árnyaltabb volt: az elsőnél a nagy egyenleg jelentős részét már lekötötte egy soron következő negyedéves adóbefizetés, a másodiknál viszont korábban tudatosan tartalékba tett egy nagyobb összeget, ami miatt a számla üresebbnek tűnt, miközben valójában semmivel sem állt rosszabbul.

A bankszámla-egyenleg önmagában nem különbözteti meg, mi a ténylegesen szabadon elkölthető pénz, és mi az, ami már el van foglalva valamire.

Amikor ez a leginkább látszik

Ez a hiány többnyire nem a nyugodt hónapokban derül ki, hanem ott, ahol tétje van egy döntésnek.

• Amikor jön egy nagyobb beruházási lehetőség, és el kellene dönteni, mennyit lehet belőle fedezni a vállalkozás pénzéből anélkül, hogy veszélybe kerülne a következő adóbefizetés.
• Amikor egy ügyfél árat kérdez, és a válasz mögött ott kellene lennie annak, hogy az adott árazás mellett egyáltalán marad-e nyereség, vagy csak forgalom.
• Amikor eljön a negyedéves adóbefizetés napja, és kiderül, hogy a számlán lévő összeg nem oda való, ahonnan gondolták.

Ilyenkor válik láthatóvá, hogy a „megvagyunk” érzés és a valós nyereség ismerete két teljesen különböző dolog – és hogy az előbbi nem véd meg semmitől, amikor tényleg számít.

A 3 szám, ami a valós nyereséget mutatja meg

Azoknál a vállalkozóknál, akik magabiztosan válaszolnak arra, hogy mennyit termel a vállalkozásuk, mindig ugyanaz a három szám kerül elő:

• mennyi jött be,
• mennyi ment ki, és
• mi az, ami a kettő különbségéből, az adó levonása után ténylegesen megmarad.

Nem egy bonyolult táblázat, nem könyvelői részletezettségű kimutatás – csak ez a három adat, amit fejben tartanak, és amit hónapról hónapra összevetnek egymással. Ez a különbség a valós nyereség: nem a bevétel, nem a bankszámla pillanatnyi állása, hanem az, ami mindenki más – az adóhivatal, a folyó költségek, a korábban félretett tartalék – után ténylegesen a vállalkozásé marad. Azoknál, akiknél ez a három szám hiányzik, a döntések is máshogy születnek: inkább a pillanatnyi hangulat, mint a tényleges számok alapján.

Mi jön ezután?

A következő cikkben pontosan ezt a három számot nézzük meg közelebbről: hogyan lehet őket havonta, egyszerűen nyomon követni anélkül, hogy külön szoftvert vagy bonyolult táblázatot kellene hozzá tanulni.

Ha szeretnéd megnézni, a te vállalkozásodban mit mutatna ez a három szám, jó hírem van: elindult a 30 napos Pénzügyi Tudatosság Kihívás – egy ingyenes levélsorozat egyéni vállalkozóknak, akiknél még találgatás a valós nyereség. Nem kell konkrét indulónapra várnod, a hónap folyamán bármikor csatlakozhatsz, és a teljes levélsorozatot akkor is megkapod.